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从菏泽苗木经验看苗木企业发展战略
当前，制约我国苗木产业发展的主要有三大因素：种植面积过大，品种雷同而且集中，用地成本和劳动力费用不断提高。如何解决这些问题，今春山东菏泽的做法或许能给我们一些启示。
公司不与农户抢生意
菏泽苗木种植面积约15万亩，苗木从业者中苗农占70％以上，主要集中在牡丹、东明、定陶等县区。从2004年起，受国家宏观调控的影响，当地苗木开始滞销，有农户甚至低于成本价销售。
菏泽绿色苗木有限公司育苗面积1200亩，是当地最大的育苗企业，也是经济损失最重的企业之一。“不能与农民兄弟争。有些农民卖苗是为了腾出地来种粮食，而我们还要继续发展苗木。留得青山在，不怕没柴烧。”公司总经理田世堂带头组织菏泽育苗企业放弃与苗农竞争，相同的品种优先让农民售苗。
由于急于售苗，菏泽苗农的苗价低于山东同类产品的平均价。当地苗木经纪人看到这种情况，便打出“北方绿化苗木，菏泽价格最低”的广告牌，引来大批苗木经销商、园林工程企业实地购苗。今年前4个月，当地苗木经销大户王有才、潘先军的销售额分别达到300万元和260万元。菏泽阳光苗圃主任成继敏说，菏泽做苗木时间较长、规模较大的苗圃都有销售计划，对利润有一个预期，达不到预期就不会卖苗。因此，很多企业利用原来的业务渠道，从农户那里收苗子，干脆当起了苗木经纪人。
截至5月底，菏泽售苗量达8000万株，其中农户苗占85％。农户苗总出圃量达70％以上，有1/4的育苗农户已售完苗木。
加强生产的前瞻性
当前，多数苗木数量充足，有些品种、规格甚至过剩，但为什么还有不少绿化工程采购不到苗木？除了缺乏信息沟通之外，主要原因是苗木生产与造林、绿化需求树种的规格、质量、数量不一致。
菏泽几家大的苗木企业今春售苗量很少，但苗圃种植结构却发生了很大变化。“经过近十年来杨树、新品种、彩叶树种热潮的考验，我们不会再跟风炒作了。”成继敏坚定了培育大苗的信心。他们根据当前以及对未来市场所需苗木产品和规格的预测判定，提前筹划，错开时间，分期分批地培育树种、品种。
“如果等市场上某种产品缺货了再生产，那就晚了。近年来，我们依据市场调查，有预见性地培育苗木，获得了成功。”菏泽常青花木公司经理焦传礼说。在其苗圃里，胸径8至12厘米的白蜡、金叶槐等，树干笔直、冠形整齐。菏泽绿色苗木有限公司采用二次定植、标准化培育法桐、女贞等，主攻反季节绿化工程，赢得了市场。
增收节支并行
与浙江、江苏等南方省市相比，山东苗木生产土地利用率较低。如何开源节流，是该省苗木业者都在考虑的问题。
菏泽绿色苗木有限公司利用当地主产西瓜的优势，春季定植女贞时行间套种西瓜，还在楸树下种苜蓿草、养鸡鸭。常青花木公司为利用地上空间，在高接的乔木金叶槐下套种了低接的灌木金叶槐。菏泽大华苗木公司将除草剂和机械耕作相结合，把杂草翻入土中，既消灭了杂草、增加了土壤肥力，又节省了人工。
山东成武阡陌园艺科技有限公司因地制宜，充分利用每一寸土地种植地被植物、观赏草。例如，在干旱瘠薄的丘陵种宿根天人菊、地被石竹等；在透光性差的乔木下栽植玉簪、鸢尾、崂峪台草等；在低洼水湿地培育黄菖蒲、花叶芦竹、水芹等。对于收入，马安华欣慰地说：“一平方米地能出圃几十甚至上百株小苗，薄利多销。前些天给上海一个客户发货，一面包车装了9万株紫玉簪，每株0.25元，收入2.25万元。别看我满地种的都是草，其实都是宝。”
确实，在当今地被植物、观赏草供不应求的情况下，阡陌园艺地里种得确实是草，但收获的却是宝。
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