盆花营销攻略 逆向思维出奇制胜

2008/6/28 12:48:51

非洲茉莉是一种很受欢迎的观叶植物，最贵时市场上卖到三四百元一盆，利润较高。2004年，由于许多种植户都种非洲茉莉，造成市场价格暴跌，于是花农们又纷纷放弃了种植。但位于广州市芳村区的广州富林园艺公司负责人何永林却反其道而行之———别人不种自己种。
　　
何永林到湛江买了1万多棵冠径达1.5米的非洲茉莉，每棵价格仅5元钱。买回后，经过装盆、修枝、发叶、树冠造型、精心养护两年后，现在以每盆100元的价格售出，结果深受
　　
市场欢迎，购买者络绎不绝。仅此一个品种全部售出后，他就净赚上百万元。
　　
何永林说：“逆向思维，是我的制胜法宝。”
　　
广州富林园艺公司以专种观叶植物而在广东业界小有名气，在广州、顺德、南海、珠海、阳春、三水等地共有10个基地，总面积500亩，当前种植的主打品种有非洲茉莉、玉桂、春羽、龟背竹等，产品销往全国各地。
　　
据何永林介绍，目前观叶植物生产还存在着很严重的“跟风”现象，即看到别人什么产品好销，不少花农就“一窝蜂”地跟着去种，有的种植面积还很大，于是就很容易出现供大于求的局面，造成价格大幅度波动。如前些年比较好卖的棕榈科植物，利润高，便有很多生产者种植。于是市场价格很快出现崩溃，国王椰子从100元一棵猛跌到1元一棵；夏威夷椰子从七八十元一棵跌到无人要；散尾葵由100多元一棵跌到10元。许多花农连本钱都收不回来，叫苦不迭。其他种类的花卉也有类似的现象。遇到
　　
这种情况，不少花农第二年就不再种植这些品种了，等以后行情好转了再种，于是市场上又出现了缺货。对于这种状况，行内有人形容为“香三年臭三年”。
　　
何永林说：“以往在经营中我也吃过这种盲目性的苦头，或是自己‘跟风’陷入被动，或是被别人‘一窝蜂’冲垮自己。总结经验教训后，我摸索出经营上的一些规律和思路，并以此来指导自己的花卉种植实践，‘逆向思维’就是其中的一种。”

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