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金华苗木的活力之源
“金华今春苗木销售启动早，销量大。”在金融危机的阴影下，浙江省花卉协会秘书长骆文坚对金华苗市的评价让人感到一股暖意。在很多传统的老苗乡都觉得日子不太好过时，金华苗木为何能保持活力呢？3月中旬，记者来到了金华，亲身感受了金华苗木的活力之源。
金字招牌
金华的苗木主要分布在金东区和婺城区。从金东区的澧浦镇出发，车行约半小时，沿途所见基本都是胸径超过10厘米的香樟绿化大苗。一些胸径达到四五十厘米的香樟，土球都用塑料薄膜裹住，正在路边“晒太阳”。江西、安徽等地的大货车排在路边，工人们忙着装货。“金华苗木的品牌优势很明显，现在人们提到香樟、桂花和茶花就会想到金华。”金华市林业种苗站黄飞来站长自豪地说。
1998年，金华花木种植面积还只有两千亩，现在已发展到15万亩，从业人员达到10万人。相对于萧山等地来说，金华苗木起步并不算早，但他们在发展中很注重块状集聚式发展。在澧浦、雅畈、含香一带重点发展香樟，在罗店、竹马、乾西一带种茶花，在安地镇及其周边地区生产桂花。金华市政府也很重视对产区的宣传，通过连续6年举办苗交会和召开茶花大会等活动，打出金华苗木的金字招牌。金华先后荣获了“中国花卉之乡”、“中国茶花之乡”、“中国花卉（盆景）之乡”、“中国佛手之乡”、“中国桂花之乡”、“中国兰花之乡”、“中国特色花卉基地”等荣誉称号。
记者在采访中了解到，今年春季金华苗木大量销往江西、安徽、湖北、云南等地区，极大缓解了长三角地区苗木需求下降造成的销售压力。澧浦镇的一名苗木经纪人告诉记者，金华苗木之所以能长距离销往外省，靠的就是香樟、桂花、茶花三种苗木种植量大、规格全、名声大，“种那么一大片，基地就相当于一个市场，客户好选择，同时也带动了其他苗木品种的销售。”
“老战士”
婺城区志仁花木场场长项志仁是位老资格的苗木经纪人，在他的苗圃记者看到一排排长势喜人的桂花。这些桂花都是按照3米×3米的株行距种植，一些桂花上还绑有红绳，有的还用上了支撑架。项志仁告诉记者，他种植桂花十余年，近年来明显感觉市场对苗木品质要求越来越高，树形不好的桂花很难销。现在，他已经完全改变原来粗放的种植方式，采取标准化种植，这些支撑架和红绳都是用来给桂花拉枝、造型的。
像项志仁这样的苗木经纪人在金华有1000多人，他们从业时间较长，对市场需求变化敏感，带头做起了标准化生产。“金华苗木生产以农户为主，单个的规模小，与市场对接能力较差。”金华市林木种苗站副站长胡晖说，幸亏有这些见多识广的经纪人，他们不仅自己起到了很好的示范作用，还成立各种合作社，带动农户发展。现在，金华进行标准化种植的农户越来越多，安地镇及周边建立的10公里长的桂花长廊全部采取了这一新的种植方式，很多生产者开始加大苗木容器栽培和全冠型培育。在苗木种植结构上，针对落叶乔木供给不足的现状，金华逐渐增加了无患子、黄山栾树等树种的生产规模。
“苗木生产不是问题，关键是销售，经纪人的作用主要还是在销售上。”胡晖打电话想约见几个经营大户，没想到此时他们几乎都在外地联系业务。胡晖感叹地说，金华苗木的发展离不开经纪人的贡献，他们通过在外设点、展会推销等方式积累下来的客户资源是宝贵的财富，他们辛勤的付出解决了分散生产导致的销售难题。政府也充分认识到他们的作用，自2005年起金华市每年都会进行十大苗木经纪人评选，并以经纪人为骨干组建各级花卉协会，把这些能人联合起来，发挥更大的作用。
“土”专家
金华市华安园林苗木开发有限公司董事长鲍志贤是位朴实的农民，不会说普通话，与他交流需要当地人来“翻译”。就是这样一位看起来有些“土”的老人，却是桂花界的名人，他研发的桂花新品种‘天香台阁’全国闻名。全世界只有30多个桂花原种，鲍志贤就收集了26个，现在他还在继续进行桂花的科研育种，并在着手做造型桂花的研究工作。
现在各地都在发展苗木，几年后先发优势丧失了，靠什么与外地竞争？这是曾压在很多金华苗木人心头的一个沉重话题，而今他们已经有了答案：靠品种、技术。“一片叶子也能嫁接成功”，竹马乡副乡长吴明刚对此津津乐道，金华人嫁接茶花的技术常令外地人称奇，一般农户采用劈接、芽接的方法成活率都能达到95%以上。利用技术上的优势，金华人从云南等地收集来茶花品种，通过繁育又高价卖到了云南。就是这些没有高学历、职称的农民，却身怀绝技，在小苗繁育、大树移植等技术上积累了丰富的经验。“做香樟的农户们总结出了一个用薄膜包裹土球，促使发新根后再定植的方法，在教科书上根本找不到。”金华苗木生产者的智慧让林业科班出身的金东区林技站的喻荣林佩服不已。
近几年，金华的一些民营企业先后自主培育了一批新优品种。桂花有‘状元红’、‘金球桂’、‘天香台阁’，茶花有‘彩叶红露珍’，‘状元红’、‘金球桂’通过产业化开发已取得了明显的经济效益。金华万盛园艺场无土栽培的西洋杜鹃，年销售额都在百万元以上。前些年由于市场竞争激烈，许多同行纷纷退出，但他依靠科技降低生产成本，十多年来一直长盛不衰。“现在市场上对苗木的要求还停留树种阶段，随着园林质量要求的不断提高，也必然要求品种化，金华的树种资源和民间育出的一批品种，将给金华苗木创造新的竞争优势。”胡晖说。
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