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三方协力新品推广见成效
2008/1/17 11:54:00
本报讯 记者林意报道 “不久前,我们与花农合作社、品种代理公司三方合作推广的月季切花新品种‘樱桃白兰地’,品种使用费突破了100万元,这也标志着这种全新的合作方式取得了成功。”日前,昆明国际花卉拍卖交易中心技术总监张力兴奋地告诉记者。
高利润一直是生产者追逐新品种的原因,而支付品种专利费则是新品种推广的难题。由于国内的鲜切花生产仍是以农户为主,支付专利费对于花农来说,将大幅增加生产成本,有些品种的专利费甚至高于老品种的成品花价格,因此,在无法预计新品种市场的前提下,大部分企业和花农很难逾越传统的种植观念。据了解,这次三方合作的方式是通过拍卖市场做中间担保,选取生产技术成熟和信誉度较好的切花生产企业和合作社,昆明华兰农业技术有限公司向种植者提供‘樱桃白兰地’种苗,生产者只需预付一定比例的专利费,在月季切花上市后,由拍卖市场从花款中扣除剩余部分的专利费,拍市从中收取5%的手续费。
张力谈道,对于品种代理公司来说,品种推广的内容包括两方面,一是寻找适合的生产者,向他们提供新品种的基本信息和生产技术,如品种的抗病性、产量、花型、花色等。其次是品种的市场推广,目的是让消费市场认可新品种。品种代理公司本身缺乏有效约束生产企业和花农的手段。对于生产者来说,随着对市场理解加深,引进新品种已经不是意识问题,而是经济问题。拍市的介入,恰好为双方搭建了一个合作交流的平台。去年开始种植‘樱桃白兰地’的昆明郑继兰花卉有限公司的李兆富经理说:“一直以来,因为要支付数额较大的品种专利费,新品种都很难大规模生产,通过这种合作的方式,我们达到了三赢的目的,而我们种植的新品种也打开了出口市场,增加了花农的收入。”
据了解,翠华花卉生产合作社、郑继兰花卉有限公司、云南金太阳花卉有限公司这些第一次合作的单位,今年还会继续采取三方合作的方式引进新品种生产,而在首次合作取得成功的基础上,今年下半年在专利费首付的比例上会有所调整,将会继续降低生产者的前期生产成本。据悉,目前,已有多家种苗企业积极与拍市接洽,也希望采用这种三方合作的模式。
‘樱桃白兰地’华兰摄
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