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云南“花农联合体”再上新台阶
近年来，云南花农合作经济组织（联合体）呈现健康快速的发展势头，数量从2004年的103个扩展到了2006年的157个，“花农大联合体”雏形随之出现，以“农户＋农户＋品牌”、“公司＋品牌＋农户”等模式组织起来的联合体，越来越适应大市场、大流通和大采购的需求，其组织模式也更优化。
一、形成集生产、销售和服务为一体的“大联合体”雏形。
近两年，面临着国内一些省份及印度、越南等周边国家花卉产业的迅速崛起，仅靠相对分散、资本薄弱的花农组织和企业的努力远远不够。经过3年多的探索和实践，花卉产业起步最早的呈贡县出现了大联合体雏形。
以昆明市伊尔康花卉出口联合体为例，2006年，该联合体组织者之一霍兰昆联盟昆明市杨崇礼等20个种花大户、百胜农资合作社、伊尔康花卉销售联合体和一些汽车运输个体户，组成花卉大联合体。2006年8月至2007年6月，他们向新加坡、泰国等国家出口鲜花1100万支，出口创汇突破100万美元。该合作社最大的特点是“联盟共赢、分工协作，多方联动”。联合体花农中的20个核心农户生产技术水平较高、思想意识较超前，不断总结经验并及时指导其他社员生产。霍兰昆说，形成联盟后，对发展潜力大的中亚、南亚和中东国家市场，必要时统一应战，以达到占领更大国际份额的目的，并找到适合自身实际的最佳目标市场，变销售淡季为销售旺季，变滞销为畅销，实现利益最大化。
二、依托KIFA交易机制发展起来的联合体，运作模式以“农户＋农户＋品牌”和“农户＋农户”为主。
从2004年起，一些志同道合的花农联合起来“报团”闯市场。经过两三年的奋斗，他们打造了属于自己的品牌，玉溪通海十街玫瑰专业合作社就是其中的典型。该合作社自2005年起，采取“引导＋指导”统一生产中各个环节，大大提升了产品品质，使得其“联庆玫瑰”在国内外市场获得了较高的口碑。2006年，“联庆”牌月季在KIFA的交易均价达到了每支0.87元，获得了在KIFA交易均价排名第一，取得了产品免检资格。今年，十街玫瑰合作社的社员由2004年的42户壮大到了近200户，月季种植面积增至400亩，产品80％达到了出口标准。
三、依托企业发展起来的联合体，运作模式有“公司＋品牌＋农户”和“公司＋农户”。
“公司＋品牌＋农户”的组织模式在通海、元江等地组织花农生产鲜花，改变了花卉产地离销地远的劣势，公司为当地花农提供生产培训、技术指导、物流和销售服务，把花农纳入到企业的管理体系，与花农实现有机联合，有计划、分步骤生产。以公司品牌销售的花农产品，按照KIFA当日交易的价格进行核算，交易透明。凭借企业良好的信誉和周到的服务，花农心甘情愿选择购买企业生产的优质种苗，企业因此获利，并一心做好服务及新品种、新技术研发和市场开拓。
四、以销售渠道为支撑的联合体，运作模式以“农户＋农户”为主。
云南龚杨洋桔梗合作社有250户社员共生产洋桔梗800亩，日销售洋桔梗切花5000余支，其中60％的产品经昆明芊卉种苗有限公司、华泰联合花卉（昆明）有限公司等贸易企业出口到了新加坡、马来西亚等国，均价达在每支1元以上。
据负责人刘丽珍介绍，龚杨洋桔梗合作社以“微利经营”为原则，花农入社自愿、退社自由，种苗和农资由合作社低价统一供给，每株种苗合作社仅有0.03元左右的利润，而社员从合作社购买的农资产品，合作社不赚取利润。此外，合作社定期从花农的产品销售额中提取3至5％的费用，为花农提供田间技术指导、培训、销售和运输等服务，并正确引导花农生产，按市场需求计划种植和采摘。
五、政府牵头的花农组织，起到了服务和引导的作用。
县市（区）级的花卉协会，通过与花卉重点企业联合举办培训，邀请国内外专家为花农讲授田间技术、病虫害防治技术、切花采摘技术及采后处理技术，同时将市场信息收集与分析，传递给花农，进一步提高了花农抵抗市场风险的能力。昆明市安宁八街使用玫瑰协会，坚持走“基地＋协会＋公司”的道路，2006年协会建成的产品加工房和办公区，开发了玫瑰含片、玫瑰糖等10多个“喜来甜”品牌系列的花卉深加工产品，提高了食用玫瑰的附加值，2006年实现销售收入376万元。
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