薄利时代 湛江富贵竹国际市场怎么走

2008/1/22 10:18:00

据广东湛江市检验检疫局植检处处长陈国杰介绍，2007年，该局检验检疫通过的出口富贵竹共九百余货柜，总量与2006年基本持平。湛江富贵竹虽以10％至15％的薄利保持了国际市场约50％的份额，但企业越来越觉得要在国际市场上保持“平稳”势头，已不像先前那样轻松了。
　　提升品质和附加值
　　湛江富贵竹在2000年前后真正在国际市场上“富贵”过，出口量一度占到国际市场的65％左右，企业不用担心产品销路。这吸引了湛江民间资本快速投向富贵竹种植，种植面积曾一度逾五万亩，但品质良莠不齐。大量低端产品出口，导致富贵竹市场价格一跌再跌。经过2003年至2005年的市场洗礼，大部分作坊式生产者被淘汰，种植面积回落至两万亩左右，但价格仅仅是“富贵”时期的50％，利润空间也缩至2000年前后的十分之一左右。
　　现在，企业普遍认为，富贵竹生产成本已经见底，要稳定市场份额和利润空间，必须走规模化、标准化生产之路。湛江市银河园艺工程有限公司是目前湛江富贵竹生产和加工企业中的“老大”，负责公司种植和加工的华涛表示：“原来劣质富贵竹还能以低价走低端市场，现在总体进入微利时代，低端市场也已经萎缩，企业间的竞争在于质量保证和提升产品附加值。”因此，该公司近年来一直以欧盟的标准来完善生产线，如在生产基地全部安装喷灌装备、对加工车间的环境进行改善等。2007年，公司还主动设置了与检验检疫系统联网的电子监管系统，使湛江市检验检疫局能实时关注公司的生产线，加强监督。同时公司也注重企业的流程建设，用做工业的理念来对富贵竹的生产实行工厂化运作。
　　提升产品附加值也是富贵竹出口企业现阶段的工作重点，按湛江市麻章区巧手花木场市场部经理许赤梅的话说：“保持利润空间，要节流，更要开源！”为此，该花木场特别注重富贵竹的造型开发。“我们根据目标市场独特的文化和消费心理量身定做富贵竹造型，客户看到就很开心，认为我们很重视他。”许赤梅说。这样开发客户的同时也提高了产品附加值。
　　不断创新规范发展
　　随着近年来运费的上涨，富贵竹出口利润有进一步被压缩的势头。针对这一形势，2007年，湛江绝大多数企业对富贵竹出口货柜装载进行了改革，在不影响产品质量的前提下，货柜装载量达到改革前的1.5倍多，使企业在2007年运费上涨中保持了原来的利润。
　　除了企业自身的规范和创新，湛江富贵竹要健康发展也需要相关政府和行业协会的支持。国家质检总局要求，自2007年12月1日起，所有出境种苗花卉须来自注册登记的生产经营企业，这对市场是个规范。目前湛江大部分从事富贵竹出口的企业获得了注册登记证书。陈国杰表示：“出口关卡严一点，门槛高一些，对规范市场、保证质量、稳定价格都有积极的作用。借这次国家质检总局对出口企业注册登记的要求，我们要求企业进行了系统的整改，使出口企业在质量管理上迈上一个新台阶。”

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