销售网络带动鲜花生产 访北京福劳尔花卉有限公司总经理周奕

2008/2/22 10:09:06

　　访北京福劳尔花卉有限公司总经理周奕
　　在国内提到高档进口鲜切花，很多人都会想到北京莱太花卉早市的周奕，作为原北京吉大安泰商贸有限公司的总经理，十年来，他专营荷兰、哥伦比亚的月季切花，并率先从荷兰进口‘蓝色妖姬’，同时还经营文心兰、大花蕙兰等高档切花，遍布全国的固定批发客户有近百家。近日，记者听说他在北京顺义区政府的支持下，在北务镇开辟了占地400亩、该区最大的鲜切花种植基地，特意赶过去看个究竟。
　　“种植我是个新手，但我有一个依托，那就是我的销售网络”，一见面，周奕就很有信心地告诉记者。周奕新注册了北京福劳尔花卉有限公司，下设贸易部和种植部，以后就打算以贸易带种植。记者看到，基地第一期已经建成，占地一百亩，全部是日光温室，主要品种‘索蚌’百合已经含苞待放，硕大的花头显示出不错的品质。周奕透露，二期建成之后，还将增加大花飞燕草、紫罗兰等草切花。作为顺义区政府的花卉扶持项目，在前期投资的四百多万元中，政府承诺给每一个百合温室补贴一万元。
　　周奕所说的销售网络，最主要的就是出口。据了解，同样品质的百合种球，在中国和荷兰的售价差别不大，比如在中国的售价是2.5元，在荷兰是2元，但是在荷兰生产切花的成本却高出很多，尤其是寒冷的秋冬季节，荷兰的连栋温室比中国的日光温室成本高出近三分之一。同样品质的百合，在荷兰本地零售价为15欧元（约150元人民币）一扎，在中国的零售价则只能达到八九十元一扎。如果北京生产的百合出口荷兰，加上运费、关税等，一扎的成本约增加30元，出口仍有利润空间。利用多年做贸易建立的合作关系，周奕已经和荷兰进口商签订了出口协议，预计年产75万支的百合中，有50万支由对方包销。
　　“其实即使75万支百合全部内销，我也没有多大压力。”周奕说。除了多年做贸易形成的销售网络，背靠北京这个大的消费市场和鲜花集散地，再加上北京地产百合有先天的良好条件。算上冬季锅炉加温成本，每支百合也只多加了三四毛钱，仍然比外地运往北京的百合成本低，而在新鲜度和损耗率上优势明显。
　　现在周奕最着急的是寻找新品种，他说，一个基地必须有拳头产品，才能做出品牌，经营了多年的高档特色花卉，若能亲手种出新奇的品种，对他将是一种更加惊喜的体验。

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