草种供应商呼吁停战

2008/6/30 16:41:25

　　草坪草替代植物的出现、去年草种存货较多以及我国草种行业所处的发展阶段，导致今春我国草坪草种子市场发生了恶性价格战。为了该行业健康发展。

　　2005年春季北半球气温回升较慢，导致国内大部分地区草坪草播种期延迟了近一个月，本应在3月就到来的草种销售旺季被推迟了1个多月。为了解今年草坪草种子市场情况，记者采访了几家国际草种供应商的中国代表处，大家普遍反映今年草坪草种子市场混乱，恶性价格战严重。

国内草种价格不正常

　　百绿集团北京代表处总经理陈谷说，国内草坪草种子主要依靠进口，其价格升降是以国际价格为基础的。从2004年年初至今，国际草坪草种子价格一直在涨，目前已比去年同期整体涨了15％至20％，供应商的出货价格也与国际市场同步。不可理解的是国内草种经销商的销售价却一直在下降，与去年同期相比，价格整体下降了15％至20％，且还有“跳水”之势。经销商的价格与供应商的价格持平甚至定得更低，这是不正常的市场状态。

多种原因造成价格战

　　对于国内草坪草种子价格非正常下降的原因，陈谷分析，今年倒春寒使草种播种期延迟，有一些草坪草的替代植物乘机占领市场，影响了草种经销商的信心，一些人开始抛售。还有就是去年草种销量低于市场预期，很多经销商手里有存货，导致今春草种市场供大于求，价格走低。

　　丹农种子集团中国代表处总经理邹玉新认为，目前草坪草种子行业正处于洗牌时期，想退出的经销商在抛货套现，新进入的经销商想靠低价争取市场，而有实力的经销商则希望用低价把别人挤出去，因此形成恶性循环的价格战。

　　美国拓新种业集团中国区代表李保军博士表示，目前国内草坪草种子行业尚处于发展的初级阶段，终端用户对草种了解不够，草坪建设监管机制又很不健全，因此导致价格成为影响购买的最重要因素。中国人又缺乏共赢意识，总认为把别人挤出去才能成全自己，所以很容易形成恶性价格战。

价格战不利行业发展

　　恶性价格战对草坪草种子行业发展的影响很大。陈谷说，草种价格过低，企业没有利润，也就无力做技术培训、售后服务等，草坪的种植养护就会出现问题，这样将大大增加后期费用。另外，价格过低，很多人为了获利，就会用劣种或垃圾种以次充好，最终走向“劣种驱逐良种”的低级市场状态，用户忠诚度降低，行业萎缩。

　　邹玉新认为，没有利润空间的行业是没有前途的。本来这个行业在健康地发展，市场上觉得草坪费水，育种商就开始研究抗旱品种；市场上觉得草坪怕热，育种商就开始研究耐高温品种。但如果好品种的价值得不到体现，行业的发展将会停滞不前。

供应商呼吁理性经营

　　李保军说，大部分草种经销商还是想把生意做长久的，这完全可以通过做品牌、做品质和做服务来达到，搞恶性价格战是目光短浅、意气用事的行为，最后只会两败俱伤，把行业搞垮。虽然目前行业发展处于初级阶段，各种环境不尽如人意，但如果大家都朝着正确的方向走，不但有利于自己企业发展，也会加速行业成熟。

　　陈谷表示，国内企业需要培养共赢意识，没有哪家企业能控制整个市场，也不是非要打败谁才能占领更大的市场份额。企业只有通过正确的市场定位，走自己的路，才能有更大的市场。他还强调，草种行业已从一个门槛很低的行业发展到一个对技术要求很高的行业，它需要有专业的技术指导和售后服务，而不是简单靠搬运就能赚钱。如果有人抱着投机心理进入这个行业，不但自己会赔本，也会害了整个行业。

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